Marca de pincéis de maquiagem aposta em produtos licenciados da Hello Kitty e dobra o faturamento Descubra como a marca Klass Vough revolucionou o mercado de beleza brasileiro com produtos licenciados da Hello Kitty, dobrando o faturamento e apostando no skincare coreano.

Meu caro, direto da fonte, trago hoje para o portal Aqui Goiás uma verdadeira aula de empreendedorismo que mistura visão de mercado, tradição e aquela pitada certeira de inovação. Quando a gente fala de construir um negócio sólido, poois bem, estamos falando de enxergar oportunidades onde todo mundo só vê parede alta. É exatamente essa trajetória que vamos analisar agora, mostrando como uma marca tradicional soube se reinventar conversando com novas gerações sem perder a essência profissional.

Habituei-me a observar que no universo dos negócios a coragem faz toda a diferença. Acompanhe conosco os detalhes desta história inspiradora que tem movimentado o mercado de beleza nacional nos últimos anos.

Há 22 anos, Marcelo Lu, 65 anos, empreendia com uma loja de itens de beleza quando percebeu a falta de oferta de acessórios de qualidade e acessíveis para maquiadores profissionais no mercado brasileiro. Inspirado a investir em um ramo que já conhecia e em cujo potencial confiava, ele injetou toda a sua poupança da época, cerca de R$ 80 mil, para importar pincéis da Ásia.

A Klass Vough foi tomando forma no boca a boca, com Marcelo se empenhando em vender os produtos aos maquiadores que já eram clientes de sua loja no bairro da Liberdade, em São Paulo (SP), em uma tentativa de construir uma demanda que ainda não existia. “Minha mulher quase me matou porque o dinheiro estava todo nos pincéis e eu não conseguia fazer girar”, lembra.

A determinação do empreendedor não era justificada somente pela necessidade de vender os itens, mas também pela confiança de que os pincéis poderiam transformar os trabalhos dos maquiadores. Ele se recorda, por exemplo, da dificuldade desses profissionais em encontrar instrumentos de qualidade e especializado, o que os levava a improvisar com pincéis destinados a outras funções, como pinturas de quadros.

Ainda no início da marca, Marcelo conta ter trocado um kit pincéis com um maquiador, como uma forma de introduzir e provar a qualidade dos acessórios da Klass Vough ao profissional. “Ele falou que não tinha dinheiro pro nosso kit, aí eu sugeri a troca, ele ficava com o da marca e eu com o dele. Eu via talento e a possibilidade de sucesso nele. Seis meses depois ele voltou e me abraçou feliz porque tinha entrado na equipe de beleza da Globo”, lembra.

Apostar no relacionamento com os maquiadores que já frequentavam sua loja e que, naturalmente, passaram a divulgar a marca a outros profissionais, foi o que permitiu a construção dos primeiros anos da Klass Vough, além de oferecer a Marcelo a chance de entender de forma específica quais pincéis e ferramentas ainda faltavam no mercado.

Em duas décadas, contudo, a forma como as pessoas se comunicam e compram se transformou com as redes sociais. Com a entrada dos filhos na empresa — Isabella Lu, 24, como head de marketing da marca, e Nicolas Lu, 26, como diretor de negócios — e em busca de se renovar no mercado, a Klass Vough apostou na comunicação com as gerações mais novas e em produtos licenciados com a Sanrio para se aproximar de consumidores que talvez nunca tivessem considerado comprar um produto da empresa por vê-los como “muito profissional”.

Financeiramente, a estratégia tem dado certo: desde 2024, com os primeiros itens inspirados na Hello Kitty, o faturamento da empresa cresceu cerca de 50%. Esse crescimento é o resultado direto da abertura de novos mercados à marca e do fortalecimento de pontos de venda em que Klass Vough já ocupava espaço e onde o “nosso mix tradicional não funcionava, mas o licenciado funcionava e chamava atenção”, conta Isabella.

Atualmente, são essas lojas físicas parceiras, sobretudo perfumarias, as responsáveis por entre 80% e 90% do faturamento total da empresa. Por isso, ampliar a presença da Klass Vough nesses pontos e conquistar consumidores mais jovens por meio dos produtos licenciados também passou a ser uma estratégia importante para o negócio. Além dos pontos físicos, a marca também vende seus produtos em marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Magalu e Shein, e em seu site próprio.

Apesar do sucesso dos produtos com personagens como Hello Kitty e Korumi, a linha profissional segue sendo firme por meio da nova frente Klass Web Pro. “A gente quis aumentar o nosso público sem deixar o nosso consumidor tradicional de lado, porque a gente sabe que, se você muda muito uma marca, acaba assustando o mercado”, ressalta a head de marketing.

Como forma di intensificar a estratégia de tornar a marca mais acessível aos olhos do público, a Klass Vough também apostou na entrada em uma nova categoria do mercado da beleza: o skincare. A linha de cuidados com a pele é a primeira fora do escopo dos acessórios para maquiagem, embora represente a continuidade da conexão da marca com os produtos asiáticos.

Feita com ativos coreanos e adaptada às características do consumidor brasileiro, a linha é pensada para “potencializar o tratamento no seu skincare” e simplificar a rotina, que, segundo Isabella, se tornou complexa com a popularização do skincare coreano. “Se você perguntar quais os benefícios do PDRN e da Centella asiática, poucas pessoas vão saber. Então a nossa ideia é: Se você só quiser limpar, tratar sua pele e se proteger, você consegue”.

A head de marketing da empresa explica que a preferência pelo skincare ao invés da maquiagem como primeiro passo para fora do catálogo de acessórios é baseada na expansão da tendência do wellness e da cultura do bem-estar. “O principal da nossa linha é o cuidado de qualidade e simples, eé por isso que quis focar no skincare ao invés do cosmético, porque há uma demanda pelo cuidado da pele.”

Os produtos foram lançados na Beauty Fair, evento que aconteceu entre os dias 5 e 8 de setembro no Expo Center Norte, em São Paulo. Ao todo, a linha inclui uma água micelar (R$ 39,90), dois tipos de gel de limpeza (R$ 49,90), três de sérum facial (R$ 129,90) e quatro protetores solares, sendo um sem cor (R$ 69,90) e os outros com (R$ 79,90).

A entrada no skincare também resolve uma questão comercial para a Klass Vough. Enquanto pincéis e acessórios são produtos de longa duração, os cosméticos precisam ser repostos com frequência, criando uma relação de recorrência com o consumidor.

Para uma marca que começou há mais de 20 anos identificando uma lacuna entre o que os profissionais precisavam e o que o mercado oferecia, a estratégia continua sendo semelhante: observar o comportamento do consumidor, encontrar espaços ainda pouco explorados e tentar transformar essas oportunidades em novos negócios.

De produtos licenciados com o rosto da Hello Kitty à pincéis de maquiagem profissionais, o objetivo da Klass Vough é garantir que sua mercadoria seja descomplicada, “fácil e funcional”.

Artigo original publicado por Redação em https://revistapegn.globo.com

Análise Estratégica e Oportunidades no Mercado de Beleza

A transição bem-sucedida de uma marca focada puramente no nicho profissional para o grande público de massa demonstra uma maturidade empresarial impressionante. No cenário atual, a conexão emocional gerada por collabs estratégicas — como os itens licenciados da Sanrio — prova ser um divisor de águas para empresas que desejam rejuvenescer sua base de clientes sem perder a credibilidade técnica construída ao longo de décadas.

Reflexão do Curador: O grande segredo da expansão da Klass Vough não foi apenas abraçar o licenciamento, mas fazê-lo mantendo intacta a sua linha profissional (Klass Web Pro). Isso evita o atrito com o consumidor raiz, garantindo que o brand equity conquistado a pulso na base do relacionamento não seja diluído por uma guinada comercial abrupta.

Perguntas para reflexão:

• Como sua empresa pode diversificar o portfólio sem afastar o cliente tradicional que sustenta a sua autoridade no mercado?
• De que maneira as parcerias estratégicas (licenciamentos) podem abrir portas em canais de venda onde seu mix clássico não performava bem?
• Qual é o papel da simplificação de rotinas complexas (como o skincare coreano) na hora de conquistar o consumidor final?

O Veredito e Lições para Empreendedores

A guinada da Klass Vough nos ensina valiosas lições sobre adaptação e resiliência empresarial. Em um mercado altamente competitivo, a escuta ativa do comportamento do consumidor combinada com a ousadia calculada é o que separa marcas que sobrevivem daquelas que realmente lideram.

• Equilíbrio entre gerações: Atender novos públicos com produtos lúdicos ou licenciados, preservando linhas de alta performance para profissionais.
• Recorrência inteligente: Expandir para categorias de consumo frequente (como skincare) para garantir fluxo de caixa e recompra contínua.
• Visibilidade em pontos estratégicos: Ocupar o espaço das perfumarias físicas e marketplaces com produtos de apelo visual imediato.

Meu caro, e na sua opinião? Você acredita que apostar em licenciamentos nostálgicos e simplificar o skincare é o caminho definitivo para o varejo de beleza crescer nos próximos anos? Deixe sua visão nos comentários!

Fonte Original: https://revistapegn.globo.com
Autor Original: Redação do portal de beleza
Nota do Curador: Este conteúdo foi selecionado por sua relevância e enriquecido com nossa análise editorial no Aqui Goiás para trazer mais contexto e profundidade ao leitor.